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寵物進口代理資深大咖談:2021將成進口品牌元年

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2021-01-19 13:51:00

導讀:寵業家此前整理報道2015年1月到2020年11月,進口寵物糧獲批登記總量達到1248款,其中狗糧有763款,貓糧454款,未標注的31款,而目前在5年有效期內的SKU有1215款,進口糧進口登記整體呈現明顯上漲,盡管受到全球疫情的影響,但今年獲批的進口證數量再創新高。

 

 

在12月15日舉行的“2020寵物進口趨勢年度會議”上,來自易寵科技、睿哲國際、百配貿易和全球易供的幾位進口代理資深大咖,在上海寵愛商貿總經理郝波的主持下,為到場嘉賓分享了《進口類目趨勢洞察:跨境VS大貿;進口VS國貨》。

(主持)寵愛商貿,郝波:
“今天這個研討,我的理解是通過問題討論,試圖去了解和解決這樣幾個問題,大家通過每個人的分享了解目前行業的進口類目大致的現狀是怎樣的,其中包含了也有一些新的內容。

 

 

 

首先大家聊聊跨境和大貿,為什么要做跨境,做大貿不好嗎?跨境對比大貿優勢是什么,劣勢是什么?稍微延伸一下,長遠來看跨境電商發展趨勢是怎樣的,跨境和大貿的關系,未來的終局是怎樣的?”

 

 


 

 

 

寵愛商貿 郝波

 

 

全球易供,張書偉:
“轉到跨境做,更多是快,因為不需要再去走MOA證的辦理,不需要關稅,因為直接有增值稅,增值稅還可以走跨境打7折,現在的農產品這塊的關稅降到9%,跨境這塊在6.3%,這是一個方面。但對想做大來說很難,很難在線下店做。另外通過海關走電商,只可以走一次,所以不能做B2B,所以這塊限制了發展。電商特別是大平臺做起來更通暢。但是劣勢是不能多次流通。”
百配貿易,張睿:
“我個人的感覺,跨境電商也算在寵物領域是比較新興的,跨境電商存在很久,但是寵物的跨境元年是2016年,2016年4月8日這天開始,進入到海關的白名單,然后才有了后來的寵物跨境電商領域一系列的發展。這中間比較重要的,就是局限性,但是他確實有一些優勢,最主要的優勢,對介入市場做預熱做品宣做推廣是非常有利的,但是劣勢在于銷售模式上偏單一,不能做批發的形式,只是做一種個人消費。
一般貿易,我認為在這方面就銷售模式上是比較多樣化,既可以批發也可以零售,這方面是一般貿易的優勢。
但是他們兩者之間的關系是互補的,為什么這么說,往往在目前在疫情下,包括目前國際貿易爭端比較多樣性的情況下,一般貿易的產品未必就能夠順利進入到國內市場,完美的代理商,會要既可以做跨境業務也可以做一般貿易業務。

 

 

 

其次的問題,終局在哪里?是跟現在國內的實際情況相關,我們國家現在消費升級,其實跨境就是消費升級帶來的場景再現,人民群眾有實際的需求,貓經濟的場景是把寵物當做自己的孩子來對待,這也是消費升級和物質生活達到一定水平的時候,對精神生活的追求和向往,所以,我覺得終極肯定是逐步的遞進,跨境產業會長期存在,最后還需要良性的發展,基本上是這樣的情況。”

 

 

(主持)寵愛商貿,郝波:
“感覺最近幾年各地政府開始建設自己,或者是嘗試建設自己的自貿區,國內自貿區越來越多這樣的情況和政策的趨勢,對于寵物行業的進口類目影響可能會是怎樣的?”
易寵科技,宮廣順:
最近幾年,很多地方自貿區/保稅區的政策都在擁抱寵物行業,但同時因為寵物行業準入有一定門檻和復雜性,需要寵物跨境從業企業和自貿區進行深度的溝通和相互信任,,跨境寵物企業需要更穩定的通路供應鏈,自貿區也歡迎更多的寵物業務訂單,實現雙贏,雙方達成未來長遠發展的戰略共識。”
(主持)寵愛商貿,郝波:
“最近參加一些自貿區的會議,什么是進口、跨境政策的邊界,當時的回答大概意思是要有創新,你可以提,只要沒有法律嚴格禁止的都可以提出來或者通過,審批通過之后就可以試行。作為合作的相關企業提出一些政策有可能費了很大的代價,但是可能很短期,也可能會是最后通過以后大家是普惠的,你的競爭對手和同行們都可以享受,你怎么看這個情況?”
易寵科技,宮廣順:
“在行業內某種意義上不存在所謂的競爭對手,大家是一起把蛋糕做大的過程。剛才郝總提到過對于海關來說一定會有自己的紅線,某些紅線不能碰的,但是同時大家也會希望和產業共同發展。在過去的3到5年,跨境電商的政策發生過很多次變化,很多參與其中的企業或多或少也會遇到這種門檻和損失,但是我覺得,這是一個行業、一個產業所成長必經的過程。只要每位在行業里面的人保持初心,提供好的產品給到消費者,我覺得所有的資源一定是共享的。而且我相信從某一個地方海關先行先試的政策,只要是合理是可靠的,未來一定會拓展到全國范圍,讓整個產業可以有更好更快的加速。”

 

 


 

 

 

易寵科技 宮廣順

 

 

(主持)寵愛商貿,郝波:
“最近幾年大家都注意到國貨崛起,國潮精品越來越多了,在國貨大潮涌來的同時,對于進口品牌的影響是怎樣的?在未來我們中國會不會出現類似于日本和德國看到的情況,他們的產品會寫上國貨,本國造,他們消費者傾向于本國出品、本國生產的產品,你們怎么看這個問題?”
睿哲國際,李志強:

 

 

 

“要回答這個問題的時候,應該各位要先問自己:要的是什么?有的是什么?我很專注的在進口、大貿這塊,那我給公司的定位是在進口、大貿。如果是在國貨里生根,你就要去思考,你的優勢是什么,因為這幾年前赴后繼,大家看到寵物太好了,一直往里面扎進來,但是死掉的也很多。會死掉,無外乎自己存在價值是什么都搞不清楚,就跟風投進來,都變成炮灰。所以,這個問題沒有所謂的對與錯,而是你擁有什么,你的差異在哪里。

 

 


睿哲國際 李志強

 

 

以進口的產品來講,從進入海關工廠白名單,到獲得農業部的批文,加上海關的種種防疫政策等,實際上門檻更高。以國貨來講,嚴格講起來門檻比較低,站的是金字塔里面中間跟下面這塊,份額是最大的,可是競爭對手也最多,每年的寵物展都如雨后春筍,幾十個,甚至上百個所謂新品牌進入到這個市場。對于進口和國產,彼此競爭對手不同,當然實際進口競爭者數量比較少,不會像國貨這么多,但是很考驗自身的功力。”
百配貿易,張睿:

 

 

 

“補充一下,國貨和進口的產品,他其實也不是對立的,他只是消費者的一種選擇,尊重消費者的選擇才是真正的從業人員最終的目標。這里面有一點很重要,關于進口產品和國內產品,其實有本質上的區別——生產工藝,包括生產廠房設備,這些都可以用錢來解決,但是核心還有一個叫原材料,原材料是核心。現在國內,副產品,所謂的牛、羊、雞消耗去哪了?比如火鍋。現在人和寵物還是爭食局面,沒有達到像國外是產業鏈布局,飼料廠建在屠宰場旁邊。我認為是原材料才是真正這件事情的核心,而不是用錢來解決生產工藝和設備的問題。”

 

 

(主持)寵愛商貿,郝波:
“今年的疫情,帶來非常多的變化,尤其是國外供應鏈的沖擊,包括很多的國際展會都停擺了,還有是今年美國大選,人民幣匯率大的波動,這些因素對寵物行業,尤其是中國寵物行業的進口商會有哪些影響?”
百配貿易,張睿:
“最嚴重的一件事情,個人覺得是疫情,有一個報道,說這次疫情相當于一次二戰,影響是長久的,對生活、做生意、學習都帶來深刻的影響。疫情會導致供應鏈不穩定。比如說集裝箱的定購、遠期的不說,近期的到貨日期會產生影響,需要企業做更大的提前量預判,這個基礎上保證企業的運轉以及對客戶的承諾。自己資金上的壓力更大,比如說原先是備貨10個柜,現在是20個柜,最原始的方法來解決。錢方面會有壓力,但是現在有了供應鏈金融的支撐,做好自己的預判,提前備量才是要做的工作。”
全球易供,張書偉:

 

 

 

“做一些補充,我們更多做的是加拿大,但是現在中加關系不穩定,我們也有擔心。之前加拿大一般貿易的稅率是4%,現在恢復到15%,后面會不會跟美國一樣漲到29%,不知道。所以對于我們這樣的企業,可能需要著眼全世界,結合我們跟東盟、新西蘭、泰國的政策,建立新的關系。我們很在意國與國之間的政治關系,美國大選對我們的影響我們是非常在乎的。

 

 


 

 

 

全球易供 張書偉

 

 

人民幣的匯率,剛才講的內保外貸,現在是禁止在做,要用好供應鏈金融這個工具,匹配好,做進一步的備貨。從2015年進入這個行業,2019年做哈根紐翠斯,備貨周期最長的達到7個月,今年快的話3個月,慢的話5-6個月。原因是什么,并不是廠家不愿意接你的訂單,真的是疫情,海外原材料的短缺,工廠上游有一些貨品的短缺,好在現在還不涉及成本上的問題。
另一方面,這一波的影響,已經體現在了國際海運成本的增長,最多漲到8倍。加拿大溫哥華到上海的船之前有直航,現在沒有了,再加上臺風季,雙十一備貨在海南,10月份每一周都有臺風。雖然很難,但必須咬牙去做,這就是跟國貨最大的不同。”
(主持)寵愛商貿,郝波:
“2016年跨境電商剛剛出來,我們雖然做一般貿易,也沒有免俗,去研究了一下跨境怎么做,去香港境外注冊了公司。最吸引我的是跨境免稅,開始緊急操作,還沒有操作完說免稅政策沒有了,政策又變了。發現幾乎每隔一段時間政策就變一下,我就想這不是我們的菜。所以我琢磨什么樣的公司,具備什么素質的才可以做?是什么驅動力,使你們經常要斷貨了,要準備這么多錢備貨,這樣子也要做,底層邏輯是什么?”
百配貿易,張睿:

 

 

 

“我記得和郝總第一次見面是在上海民生路的檢驗局,特地聊了一下跨境,我現在都還記得當時郝總看我的眼神,是非常疑惑的眼神。跨境對我們關務、法務、業務場景的提出非常高的要求,我們國家還是在發展中,任何新生事物都有更新迭代的過程。

 

 

百配貿易 張睿
寵糧跨境稅收這塊,之前是從11.2%,降到9.1%,現在是降到6.3%。主糧這塊,有個很奇特的現象,一方面,貿易戰如火如荼,另一方面,對老百姓實際生活需求的東西國家是非常敞開的態度,所以這里面我們也看到了希望,這也是堅持下去的理由。另外,這個跨境寵物方面,還是有一定的壁壘,也就是說不是每個企業都有自己的關務,都有自己和保稅倉對接的能力,這還是有點自信的。”
(主持)寵愛商貿,郝波:
“今年經營進口品牌上面,有哪些與過去不同的感受或者是經驗或者是經歷?”
易寵科技,宮廣順:
“我這里先做一個預判,我會認為明年可能會是進口品牌的元年。
客觀說,其實在過去的很長一段時間,寵物的進口產品更多是賣貨而沒有做品牌,當然這里面有各種因素的影響,合規性因素、穩定性因素。我覺得明年其實是可以認為進口品牌的元年,幾個大事情里程碑在今年已經發生了,無論是2017年新希望收購澳洲品牌,到這兩年大量美國品牌分別被諸多資本收購,這些資本基本上都是跨界進來的資本,進口品牌很明顯地表達一個趨勢,品牌方越來越重視中國市場,他們不僅僅是希望在中國賣貨而已,更多是做品牌和市場教育
明年我覺得有幾個方面會更加的關鍵:
1、品牌跨境和大貿的結合,這兩者明年會表現的更加的突出,因為中美貿易協定的簽署,可以預見更多的美國品牌明年會獲得批文。坦白說,這兩年美國品牌都是在跨境的賽道里面玩,插不到一般貿易的水池里面,大家看一般貿易的數據基本上以加拿大、新西蘭為主,明年美國品牌一定會進來。
2、新國貨這兩年做的好,除了有更多優秀的人才進入,本身國內具備了很強生產能力之外。另外一個方面大家在品牌運營和品牌投入上做的很好,這塊是進口品牌未來要學習的,我相信學習的周期有可能會很短,所以明年的競爭無論是國貨還是進口品牌,競爭更加的激烈。

 

 

 

今年已經拉開了進口主糧明年唱響品牌元年的號角,無論是競爭層面、產品層面、供應鏈層面、品牌市場化營銷層面,我相信明年會有非常大的不同。這是我對于這塊的理解。”

 

 

(主持)寵愛商貿,郝波:
“市場上這么多的國外品牌和一些注冊在國外的自有品牌,確實有些品牌看到做的不錯,但是也有很多品牌就沒做起來,或者是成為了昨日黃花。我想請教,為什么有些品牌做的好,有些品牌不太理想,作為代理商來看,做好進口品牌的核心要素有哪些?”
睿哲國際,李志強:
“這是我很喜歡跟大家一起分享的話題,為什么可以在寵物行業里面待了三十多年,因為我們講不忘初衷。最核心的根本是什么?就是生命。我所有的一切,都是以寵物生命去尊重它開始延伸出來的。
從選品說,很多人會覺得很奇怪,我們公司其實就兩三個品牌。每年不知道有多少國外的品牌找上我們,希望睿哲幫助他們代理中國的市場,我推掉的不計其數。因為我覺得必須要對狗和貓負責任,如果我是門外漢就算了,我是真的懂,在選品上面比任何人更嚴謹。不是看價格,而是看這個東西到底是不是真的好,來決定要不要代理。
很多品牌也是沒有自己的工廠,但是不要忘記,他們有自己的研發團隊,請代工廠生產。反觀國內很多的自有品牌并沒有研發團隊,給我20塊一斤的狗糧,或者是我要30塊一斤的狗糧,然后用好的包裝包一包,這就是某品牌上市了。這沒有核心價值,只是一個買賣,一個商品,所以我敢斷定,它的生命周期有限。國內自有品牌和國外品牌的最大差異點。一切的一切,請回到貓和狗的身上,品牌的生命周期才有辦法無限的延伸。這是我給各位的建議。”
(主持)寵愛商貿,郝波:
“現在大多數品牌都是在做產品的宣傳,我的理解是刷流量,讓大家可以快速的混一個臉熟,對這個品牌熟悉,沒有深入到對傳統意義品牌和核心價值的梳理和塑造上。”
易寵科技,宮廣順:
“我同意這個結論。易寵科技和巔峰的合作是2016年開始,借助新西蘭的優勢最開始就是一般貿易進來,巔峰品牌從當時一年只有300多萬,到現在3-4個億零售體量,受益于可以大貿,同時品牌方足夠的重視,再加上有一群志同道合的合作伙伴才會有今天。這里面三個關鍵的要素:
1、有好的產品,巔峰一定是好的產品,除了巔峰之外還有大量的海外品牌是好的產品,只是還沒有進來。
2、需要有好的通路和好的渠道。如果沒有辦法一般貿易,只能走跨境,跨境又不穩定,斷貨、缺貨。當供應鏈都不能穩定的時候,更不要說做起品牌,這個點在明年也是會有很大的改觀。

 

 

 

3、做品牌的核心還是人,是團隊。寵物行業這么多年,這段時間以來無論是資本的關注,還是增長勢頭吸引越來越多的人才加入。有資本助力、人才的加入,對進口品牌來說在中國找到好的合作伙伴、找到好的團隊,擁抱全渠道不是一件難事,所以我認為明年會是品牌的元年。”

 

 

(主持)寵愛商貿,郝波:
“現在尤其是國際品牌進入到市場,進入到中國市場,越來越傾向于直接跟大的平臺合作,例如是天貓國際或者是其他的平臺,已經被老外視為捷徑。但是有利必有弊,比如說,大平臺在加速推廣品牌的同時,也有可能會出現因為KPI或者是某種衡量方式的約束,導致短期內如果出不來業績,就會直接被放棄掉,或者是其他方面的弊端,讓我們感受到了好處的同時也感受到了痛。作為進口品牌,進入到中國市場,面臨這樣的選擇,應該如何做好取舍,如何權衡利弊?”
易寵科技,宮廣順:
“這個問題沒有那么難回答。回到一個品牌的本身,當你想真正意義上的成為一個品牌,你一定是做全渠道。當阿里擁有了這么大的市場滲透率和覆蓋率的時候,你是不可能規避的。擁抱全渠道是必然的選擇,和天貓國際的合作也是必然的選擇。
怎么去合作?很多時候,你想得到什么,就要想下能付出什么。阿里渠道或者是整個線上渠道一定有助于品牌的加速,但是一個品牌真正意義上想從0到1、從1到10、到N,一步步做起來是全渠道的結果。每個渠道都有自己的特定屬性,對于品牌商來說,或者是對于代理商來說,大家真正要選擇的是在什么品牌階段選擇什么樣的渠道,如何來進行合作。這是非常重要的話題,沒有標準答案,但是我覺得每個品牌和代理商內心都會算這個賬。
除此之外,剛才提到的各種我們也許看到的弊端,某種意義上體現的是品牌和代理商的掌控力,開玩笑說做品牌,除了做品牌營銷之外,繞不開控價和控貨。
睿哲國際,李志強:
“我有一點經驗可以分享,剛才講選品,我曾經接觸過一個國外品牌,東西真的很棒,他們總裁還特地從國外到我公司來,但是最后我們還是拒絕了,原因是什么?觀念。很多老外對中國的市場有很多迷失,他們會有很奇怪的想法,中國市場應該怎么做。但是我們對中國市場的建議他聽不進去,他覺得他才是對的,銷售到那么多國家,都是用他們的方式,我只好說再見。我談代理的時候,觀念也是我很重要的一點,這是可以跟各位分享的。”
百配貿易,張睿:

 

 

 

“剛才說的渠道,線上和線下,我個人的感覺線下是應該非常重視的,因為中國的實體經濟必須要由線下來支撐,和線上并不矛盾。如果作為品牌方來說,我覺得這是有方法解決的,你可以有線下專供的產品系列,這只是一個方法論,但是不矛盾,可以有解決方案。”

 

 

(主持)寵愛商貿,郝波:
“最后一個環節是結束的部分,希望每人準備一個神秘禮物送給在座大家,可以是一句話,或者是一個小工具,或者是很有價值的信息。”
睿哲國際,李志強:
“我就把最常在我腦袋里面的兩句話,我事業過程中最重要兩句話送給大家。一句話是我的核心價值是什么,另一句就是我們和其他友商有哪些差異性。我很多的思考邏輯都是從這兩點,分享給各位。”
易寵科技,宮廣順:
“我們所面對的這個行業,產品是生命,所以我覺得無論是做進口還是做國貨,我核心點要對生命和產品有敬畏之心,這個行業很好,找到好的產品,找到一群志同道合的人,相信大家會走的更遠。”
百配貿易,張睿:
“時間比較匆忙,沒有特別多的準備,給大家推薦一本書劉潤老師的《商業簡史》,里面講了商業模式和各種發展,包括現在的熱點問題這里面都涵蓋了,想推薦給大家,也祝在座各位,今天可以有所收獲。”
全球易供,張書偉:

 

 

 

“目前進口賽道里面還是很艱難的,只有在相互一起相互提攜,一起抱團取暖,才可以把行業做好,帶給中國寵物們好的食材、好的產品。”

 

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